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Case Study / GRANIT
Wie GRANIT
Wachstum maximiert hat
„Für uns war entscheidend, unabhängiger von unserem Netzwerk zu werden und selbst aktiv neue Projekte zu generieren. Dass wir innerhalb kurzer Zeit nicht nur Gespräche hatten, sondern direkt Mandate daraus entstanden sind, zeigt, wie wirkungsvoll der Ansatz ist.“
Tim Kantaut Geschäftsführer von GRANIT Projektmanagement Unternehmensberatung GmbH
Von Provider- & Netzwerkabhängigkeit zu eigener Pipeline und >510.000 € Auftragsvolumen
Kunde & Kontext
Die GRANIT Projektmanagement Unternehmensberatung GmbH ist ein spezialisierter Anbieter für Projektmanagement in komplexen B2B-Umfeldern. Das Unternehmen arbeitet mit Entscheidern in anspruchsvollen Projektsituationen, in denen Vertrauen, Erfahrung und Umsetzungsstärke entscheidend sind. Ziel war es, sich von externer Abhängigkeit zu lösen und eine eigene, steuerbare Pipeline für neue Mandate aufzubauen.
Ausgangssituation
• Hohe Abhängigkeit von Netzwerk und bestehenden Kontakten
• Teilweise indirekte Projektanfragen über Dritte
• Keine eigene, aktive Leadquelle
• Geringe Sichtbarkeit bei neuen Entscheidern
• Kein strukturierter Prozess zur Nachfragegenerierung
Ziele
• Aufbau einer eigenen, unabhängigen Pipeline
• Direkter Zugang zu Entscheidern ohne Umwege
• Generierung qualifizierter Erstgespräche
• Steigerung der Sichtbarkeit im relevanten Markt
• Systematisierung der Mandatsgewinnung
Vorgehen & Schlüsselhebel
Fundament: Schärfung der Positionierung und Optimierung von Profil & Website.
Awareness: Gezielte LinkedIn-Kampagnen zur direkten Ansprache von Entscheidern.
Consideration: Whitepaper als Einstiegspunkt für relevante Kontakte.
Conversion: Performance-orientierter Funnel zur Leadgenerierung.
Qualifizierung: E-Mail-Sequenzen + telefonische Vorqualifizierung.
Terminierung: Direkte Übergabe qualifizierter Leads in Erstgespräche.
Fazit & Learnings
Hebel: Kombination aus Sichtbarkeit, Whitepaper-Funnel und aktiver Telefonakquise zur Qualifizierung.
Transformation: Von externer Abhängigkeit zu eigener, planbarer Mandatsgewinnung.
Übertragbar auf: Berater und Interim Manager, die sich von Netzwerk und Providern unabhängiger machen wollen.
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Beschreibung des Bildes
Let’s talk! Unser Ziel ist es, außergewöhnliche Wachstumslösungen anzubieten, die die Erwartungen unserer Kunden nicht nur erfüllen, sondern übertreffen. Wir arbeiten auf der Grundlage eines Auftragsmodells und bieten eine flexible und dauerhafte Partnerschaft, die unseren Kunden Zugang zu planbarem Wachstum verschafft.
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