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Wie InterMediConsult
Wachstum maximiert hat
„Früher war es Zufall, wenn ein Termin wirklich relevant war. Heute habe ich eine klare Struktur, wie ich meine Zielgruppe auf LinkedIn erreiche und regelmäßig qualifizierte Gespräche erhalte.“
Rolf Kaiser Vice President bei InterMediConsult
Von unqualifizierten Cold-Outreach-Terminen zu planbaren, qualifizierten Leads über LinkedIn & automatisierte E-Mail-Kampagnen.
Kunde & Kontext
Vice Predisent Rolf Kaiser suchte nach einer Möglichkeit, seine LinkedIn-Präsenz zu professionalisieren und einen strukturierten, qualifizierten Lead-Funnel aufzubauen.
Ausgangssituation
Das Unternehmen generierte erste Gespräche über automatisierte LinkedIn-Nachrichten, jedoch ohne echte Vorqualifizierung. Die breite, wenig relevante Ansprache („Schrotflinten-Ansatz“) führte zu geringer Markenbekanntheit und schwacher Resonanz in der Zielgruppe. Zudem fehlte ein klares Funnel-Setup und eine systematische Customer Journey – mit entsprechend hohem Aufwand und geringen Conversion-Rates.
Ziele
Ziel war es, das LinkedIn-Profil als professionelles Vertrauensfundament zu schärfen, die Sichtbarkeit in der relevanten Zielgruppe deutlich zu erhöhen und einen planbaren Lead-Funnel mit klar messbaren CPL-Werten aufzubauen. Zudem sollten innerhalb der ersten 30 Tage qualifizierte Erstgespräche gesichert werden.
Vorgehen & Schlüsselhebel
Fundament: Profil-Optimierung – Klare Positionierung & Trust Layer für Rolf Kaisers LinkedIn-Profil.
Awareness: Organische & Paid-Posts – Reichweitenkampagnen auf relevante Zielgruppen, um Marke & Gesicht sichtbar zu machen.
Consideration: Whitepaper als Lead Magnet – „Europe is calling“-Whitepaper beworben über LinkedIn Lead-Gen-Kampagnen.
Conversion: Retargeting & Lead Ads – Nutzer, die bereits IMC-Content gesehen hatten, gezielt mit Lead Ads + Whitepaper angesprochen.
Automatisierte E-Mail-Kampagne – Whitepaper-Downloader durch mehrstufige Automatisierung weitergeführt; Besonderheit: KI-gestützte Individualisierung der Ansprache auf Basis von Social-Media-Daten (Website, LinkedIn etc.), was die Response-Rates deutlich erhöhte.
Fazit & Learnings
Hebel: Kombination aus Content-Reichweite + Lead Magnet + KI-gestütztes E-Mail-Nurturing.
Transformation: Von unqualifiziertem Cold-Outreach zu planbarem, messbarem Funnel.
Übertragbar auf: B2B-Unternehmen mit erklärungsbedürftigen Angeboten, die LinkedIn als Leadquelle nutzen wollen.
Let’s talk!
Unser Ziel ist es, außergewöhnliche Wachstumslösungen anzubieten, die die Erwartungen unserer Kunden nicht nur erfüllen, sondern übertreffen. Wir arbeiten auf der Grundlage eines Auftragsmodells und bieten eine flexible und dauerhafte Partnerschaft, die unseren Kunden Zugang zu planbarem Wachstum verschafft.
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