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Erfolgreiche B2B-Sales-Calls
Cold Calls geführt
Vertriebsgespräche analysiert
Intensiv deinen Sales verbessern
Wir starten mit der Begrüßung und einer kurzen Vorstellungsrunde. Du lernst die anderen Teilnehmer kennen und bekommst einen klaren Überblick über den Ablauf des Tages.
Du bekommst einen fokussierten Sales-Impuls mit konkreten Ansätzen, die du anschließend direkt in der Praxis anwenden kannst. Danach gibt es eine kurze Pause.
Jetzt wird umgesetzt: Jeder callt durchgehend und jeder gesetzte Termin kommt als Strich ans Whiteboard. Wer am Ende die meisten Termine vereinbart hat, gewinnt eine kostenlose 90-minütige 1:1-Session mit Harnoor. Anschließend geht es gemeinsam in die Mittagspause.
Jeder Teilnehmer bringt einen festgefahrenen Deal mit. Gemeinsam mit Harnoor und der Gruppe analysierst du deinen Case und gehst mit einem konkreten nächsten Spielzug aus der Session.
Ein weiterer fokussierter Sales-Impuls liefert dir neue Perspektiven und konkrete Ansätze für deine nächsten Gespräche. Danach folgt eine kurze Pause.
Harnoor gibt einen Einwand vor. Ein Teilnehmer behandelt ihn, während der andere die Antwort nicht hört. Danach wird gewechselt. Am Ende entscheidet die Gruppe, wer den Einwand überzeugender gelöst hat.
Wir hören uns einen echten Abschluss-Call von Harnoor an und analysieren gemeinsam, was im Gespräch passiert, welche Entscheidungen getroffen werden und warum der Call funktioniert.
Jeder Teilnehmer hält sein wichtigstes Takeaway und ein persönliches Commitment für die Zeit nach dem Sales Day fest. Danach machen wir das Gruppenfoto – und ab dann ist Open End.
Direkt am Rhein und mit Blick auf den Kölner Dom: Das Hyatt Regency schafft den passenden Rahmen für den Sales Day – mit Frühstück, Snacks, Getränken und gemeinsamem Essen über den gesamten Tag.
Der Sales Day findet im Hyatt Regency Köln statt – direkt am Rhein, gegenüber der Kölner Altstadt und nur wenige Minuten vom Dom entfernt.
Der Tag beginnt mit Begrüßungskaffee und Frühstückssnack. In den Pausen erwarten dich Kaffee- und Teespezialitäten, frisches Obst, hausgemachtes Gebäck, herzhafte Snacks und ausgewähltes Brainfood.
Zur Mittagspause erwartet dich ein saisonal abgestimmtes Lunchbuffet oder ein 3-Gänge-Menü. Mineralwasser und alkoholfreie Getränke stehen während des gesamten Sales Days unbegrenzt zur Verfügung.
Nach dem offiziellen Programm ist der Tag noch nicht vorbei. Gemeinsam lassen wir den Sales Day bei einem Abendessen in einer ausgewählten Location in Köln ausklingen – mit Zeit für persönliche Gespräche, Austausch und neue Kontakte.
Durch echte Calls, konkrete Cases und die Live-Analyse eines Closing-Gesprächs erkennst du, welche Entscheidungen ein Verkaufsgespräch wirklich voranbringen.
Du gehst selbst in Cold Calls, trainierst Einwandbehandlung und setzt dich mit realistischen Verkaufssituationen auseinander, statt nur über Sales zu sprechen.
Im Hot Seat analysierst du gemeinsam mit Harnoor und der Gruppe einen festgefahrenen Deal und entwickelst einen konkreten nächsten Spielzug für deinen Case.
Du hältst fest, was du konkret umsetzen wirst. 30 Tage später schauen wir in einem 60-minütigen Gruppen-Call darauf, was funktioniert hat und an welchen Stellen es noch hakt.
Du arbeitest gemeinsam mit Harnoor und anderen ambitionierten Vertrieblern an echten Verkaufssituationen und setzt neue Impulse direkt in die Praxis um.
